Page 4-5
염두에 두어야할 질문들
– 우리 비즈니스에 맞는 이익모델은 어떤 것인가? 다른 이익모델과 구별할 수 있는가?
– 경쟁사는 어떻게 이익을 창춠하는가?
– 우리 비즈니스가 좀 더 많은 이익을 창출하도록 다으 석 달 동안 무슨 일을 할 수 있는가?
– 어떤 이익모델을 사용해야 올해의 이익을 최대로 창출할 수 있는가?
– 현재 조직이 우리의 비즈니스에 맞는 새로운 이익모델을 사용하기에 적합한 상태인가?
이익을 얻기 위한 길은 무엇인가? 그것은 고객을 완전히 이해하는 것이다.
P 87
혁신에서 승자와 패자를 가르는 것은 누가 지겨운 고역을 끝까지 해내는가 하는 것에 달렸다.
P 92
여섯번째 수업: 될 만한 하나의 프로젝트로 승부를 걸어라
P246
열여덟번째 수업: 판매 후에 생길 이익을 놓치지 마라